《商业周刊》：竞争力日盛 华为遭思科强力打压

加州旅馆

　　华为成为网络设备市场的有力竞争者。正在与思科展开一场法律上的较量。华为与3Com的联盟依然面临严峻考验。

　　华为是中国高技术产业的娇子。位于深圳的华为拥有巨大的办公场所，装备有自动化组装系统的一流工厂。华为拥有超过10000名来自全国的最优秀的工程师，这似乎是中国对硅谷的有力回应。华为还拥有巨大的成本优势，他们的工程师仅能够拿到他们硅谷同行的1/5的薪水。华为的网络设备订单在全球市场上已经举足轻重。

　　华为正日益成为世界网络产业的重要力量。但它现在面临一个非常棘手的问题：在经过8个月的调查之后，思科于1月23日正式对华为提起指控，认为华为侵犯了自己多项知识产权，并寻求将某些华为产品撤出市场。华为认为，思科的做法缺乏依据。到目前，华为在美国市场的扩张计划遇到障碍。而这很可能促成华为寻求一个联盟企业以支撑其在网络市场的存在和信誉。就在思科诉讼案1个月后，华为宣布与思科的老对手3Com结成战略伙伴并建立一个全球性的合资企业。

　　这是两家网络企业不寻常的举动。根据公告，华为和3Com的整合将为市场带来好处。华为与3Com分别占合资工厂51%和49%的股份，并在两年内将控股权转到3Com。预计这个合资企业将最早在夏天向市场提供产品。它通过3Com的遍布全球的分销系统以及在美国的雄厚基础提供华为的技术产品。同时，新的合资企业将使投资1.6亿美元的3Com公司丰富自己的产品并通过华为的低成本业务充分获利。香港的西方银行家们表示，“这是一个互惠的联姻。”

　　为什么在华为面临盗版指控之际，3Com还要与之联姻？公司CEO布鲁斯-克莱夫林（Bruce Claflin）表示，他们做出这样的决定是基于细致的调查。他们对华为的源代码进行了详细的调查，没有发现问题。合资企业的声明中华为公司保证其产品不会侵犯知识产权。克莱夫林表示，即使某些华为产品中含有思科的编码，他也不认为是管理层的授意，并且他对公司将来的产品充满信心。

　　思科官员却认为华威的侵权行为非常深入。当华为和3Com宣布合作之际，来自思科的反应似乎不是如此和谐的声音。虽然克莱夫林表示他当时与思科CEO钱伯斯进行了诚恳的交谈，但思科的执行副总裁查尔斯-吉安卡罗（Charles H. Giancarlo）却表示，“我如此恼怒以致三天不想说话。”

　　现在，中国的网络之星面临切实的问题。继思科的指控之后，该公司表示希望能够排除思科的忧虑，建立一个健康的企业。但来自思科的压力不见减弱。思科在东德克萨斯这个历来善待原告的地方对华为提出指控。华为还必须撇清来自美国官方的对其绕过联合国决议向萨达姆政权出售网络设备的指责。华为执行副总裁郭平（音译）表示，“这是绝对没有的事情。”克莱夫林将在5月份做一个闹部肿瘤的切除手术，这对合资企业的未来增加了变数。

　　接下来还有“非典”的影响。在“非典”之前，RHK公司的研究人员就预测中国的电信销售额今年将下降12%，而华为80%的收入来自中国。华为的销售额已经从2001年的31亿美元下降到去年的27亿美元。现在华为还要面临国内新兴企业的竞争。

　　对华为来说，这是个痛苦和高风险的转变过程。CEO任正飞（音译）雇用IBM等高级咨询企业协助其建设这家拥有15年历史的企业。华为一直以来得益于低廉的劳动力成本、强有力的政府支持以及宽松的知识产权环境。这对于其在中国市场的成长无疑具有重要意义。但是，要在国际市场上参与竞争，华为将不得不采纳一些更严格的标准。“我们希望人们用世界级企业的标准对我们做出评判。”郭平如是说。

　　除了法律事务之外，思科还有其他理由使华为不得不拼命追赶。思科2002年的销售额达到189亿美元，垄断全球网络设备市场，而其毛利润率更达到70%。这样的利润率保证思科在上季度销售额下滑4.2%（46亿美元）的时候，依然实现利润增长35%，达到9.87亿美元。华为产品的价格一般低于西方竞争对手30%以上，并满足于较低的利润率。即使受到“非典”和思科诉讼的影响，华为依然是市场的有力竞争者。“华为对每个企业都是个威胁，”另外一家竞争企业Juniper公司营销副总裁Christine Heckart如是说。“他们在各个发展领域都进行投入。”

　　华为产品一直让人感觉类似思科产品。多年以来，即使不留意的观察也能发现华为的Quidway路由器产品与思科的型号及技术特征都有类似。并且，思科表示在华威的软件中发现了自己的软件中存在的缺陷。Infonetics的分析师Michael Howard甚至比喻两个人同时描述《哈姆雷特》必然会出现重复的字句。但华为拒绝承认拷贝思科产品。

　　3Com公司克莱夫林表示，就这些问题，他与华为的经理们开诚布公。在合资企业谈判进行技术讨论的过程中，两家公司表示他们获悉一名华为工程师承认使用了1999年获得的一个光盘上的软件。而这个光盘上包含有思科为一个很少使用的网络标准制定的软件代码。去年秋天，两家公司同意在合资企业中取消可能涉及这些代码的产品。克莱夫林还要求华为用3Com的命令、菜单及包装代替以前类似思科的做法。华为官员表示同意。

　　12月，思科提出指控前，在中国获得了支持。思科首席顾问Mark Chandler表示他提醒了中国政府关于提起该项诉讼的可能并等候中国政府的反应。思科自认为使用的是“全球贸易”的杠杆。中国刚刚在2001年加入世界贸易组织，正急于摆脱世界软件盗版天堂的名声。结果是，政府方面倾向于华为进行自我保护。信息产业部一位官员表示，“政府不会给予华为任何政治帮助。”

　　这似乎对两家联盟企业是个巨大的考验。思科也并非一味强调盗版，而是采取了一种调和的态度。思科首席顾问Chandler表示，“当存在一个可行的解决机制的时候，法律诉讼也就结束了。”但，华为对于思科来说是个切实的竞争对手，任何裁决都将产生巨大影响。

duke_joe

But I don't know how much technology edges they have. If they don't have technology foundation, their competivity would lost sooner or later.