求证：钱伯斯有没有说过这句话，

jackycao

"今后在数通领域里，cisco只有一个对手，就是华为"

何丘

戴勒姆奔驰的总裁说“今后在排量6升以上的豪华轿车领域里， 奔驰只有一个竞争对手， 就是天津夏利”。 谁有空请考证。

jackycao

何版主说得有道理

没事转一个帖子看看玩玩，不知道这里有过没有

华为与3COM不可不说的“内幕”

就在斑竹在给我们分析合资公司短命迷局的时候，没想到华为与3COM也成立了合资公司，明显给斑竹面子，配合一下斑竹的好文章啊。闲话少说，还是就事论事说一说这次合资事件。
我们还是先看一下背景资料吧：
2003年3月20日 - 北京，3Com公司和华为技术有限公司今天宣布，双方将组建合资企业，合资企业在香港注册，主要运营机构设在杭州。华为将向合资企业提供企业网络业务资源，其中包括LAN交换机、路由器、工程、销售/市场资源、以及相关IP许可等。3Com将对合资企业注入1.6亿美元的现金，及其在中国和日本开展的业务运营和相关IP许可等。合资企业的英文名称是3Com-Huawei，中文名称是华为－3Com。
"合资企业的产品将进一步完善3Com现行产品系列，"3Com公司总裁和首席执行官Bruce Claflin说。"3Com-Huawei合资公司将进一步扩展我们现行的高端产品，从而允许我们为客户提供完整的解决方案。" 3Com将有权在除中国和日本之外的世界其它任何地方，以3Com品牌销售合资企业的产品，在中国和日本市场上，将以合资企业的品牌销售产品。合资企业既可以销售华为以前开发的，现已转入合资企业的网络产品线，又可以依据合资企业与3Com达成的OEM协议，销售3Com现行产品线。
早就不相信什么“强强联合”、“双赢”的鬼话了，大家只不过都是互相利用罢了。至少这一点，我和斑竹是一致的，虽然斑竹碍于自己的地位没有明说。
华为作为中国主要通信设备供应商之一，企业的制度已经相对国内其他企业完善许多，同时他也是一个善于做秀的公司。98年捐款就有赠送设备、虚报设备价格充当捐款的案底，所以我对华为总是有一种不信任的感觉，更为可笑的是华为还总是配合我来证明自己做秀的本领。此次合资华为没有披露的内容：3Com公司总裁和首席执行官Bruce Claflin先生被任命为合资企业董事会主席，华为总裁兼首席执行官任正非先生被任命为合资公司的首席执行官。华为拥有合资公司51％的股份，3Com拥有合资公司49％的股份。在今后两年内，3Com有权持有合资公司51％的股份，而华为将持有49％的股份。这条消息华为的网站没有登出来，而3COM的中文网站登了出来，华为能否认是工作失误没有登全合作协议吗？恐怕很难说的过去吧？反正以后对华为的话还是少信几份。
华为与3COM的合作由来已久，打N年前做接入服务器的时候两家就有广泛的合作。所以两家成立合资公司是有一定的历史渊源的。华为数据与3COM其实就合作的方式早就进行了谈判，只是双方条件谈的不是很拢而已。今年CISCO起诉华为侵权，无疑是为两家的合资起了某些催化剂的作用。
华为合作伙伴的选择与CISCO翻脸后，他还会选择谁？JUNIPER、北电还是3COM。JUNIPER华为向来也是不感冒的。北电几年前兼并BAY后，就没有研发出几款交换机产品，近几年倒是出了几款4/7层交换机，现在也停产了，跟北电合作他得不到什么实惠。而3COM就不一样了，跟华为数据的战略一样，都是面对企业级用户；企业级交换机和中、低端路由器仍在不断研发中，专利熟估计也在2千左右。 华为与3COM合资，利用3COM的专利他就不亏，同时利用3COM在北美和欧洲的销售渠道，比华为自己的FUTURE-WEI不知强多少倍，拓展海外市场是要借力，自己重新建渠道多累啊。
这么说3COM岂不是很亏，否！3COM在中国如果说有过什么辉煌的话，那也就是他的接入服务器产品了，N年前在各省电信用了不少，现在被华为抢走了不少，原因就是他的售后服务很差，闹的各省运维很头大。他的其他产品象交换机、低断路由器在国内的市场用句“惨不忍睹”也不算过分，比CISCO不用说了，连华为、港湾还是台湾一些厂家，他都会低下自己外国公司的脑瓜。原因很简单：国内渠道建设不利、技术支持人员素质不高。 在中国做企业级产品，关键在于渠道和集成商，3COM明显不如华为。技术支持人员的素质我就更不敢恭维了，唯一比我强的估计就是英语了。（他们简直就是一个字-----菜，这可不是我嚣张啊）。 跟华为合作他可以得到本土的渠道和华为技术工程师的支持，就中国市场的容量，还不把他给吃的舒舒服服的。
所以说华为与3COM成立合资公司，不是偶然的，其中有必然的因素。“敌人的敌人就是我们的朋友”利益就是双方的纽带。用“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益”来诠释华为、3COM、CISCO之间不清不楚的关系真的是再恰当不过了。
他们的结局会不会象斑竹文章中预言的一样呢？
以上均为个人观点。对两家公司列举事实如有不准，请一定要原谅我！

厨师

最初由 何丘 发布
[B]戴勒姆奔驰的总裁说“今后在排量6升以上的豪华轿车领域里， 奔驰只有一个竞争对手， 就是天津夏利”。 谁有空请考证。 [/B]

哈哈！一针见血，又不乏幽默！

:P

gaopangzi

最初由 厨师 发布
[B]

哈哈！一针见血，又不乏幽默！

:P [/B]

恳请诸位别把那个超长帖再贴出来。