测试：你能当CEO吗?

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(2002.07.04)   来自：商务周刊   仲进  
  
　　曾经有过当CEO的念头吗？曾经暗自想过自己是当CEO的材料吗？要坐上CEO的神秘宝座需要哪些必要条件？做完本文中的测试问题，你也许就会明白自己苦思冥想的答案

　　CEO必须具备的素质

　　你希望在事业的道路上一直走到人人称羡的巅峰吗？你是不是一边脚踏实地地干活一边紧盯着公司的职位阶梯，直到成为统领一切的大元帅？如果是这样，你为什么要这样做呢？CEO的角色到底有什么吸引你的地方？是权力、荣誉、责任感、大办公室，还是高额薪酬的诱惑？

　　英国人最近进行的一项全球薪资调查显示，CEO的工资水平是相当可观的。然而，不好的一面是，CEO都遭遇一种无情的压力，30%的人在合同期满之前就被炒了鱿鱼。所以，一旦到达权力的顶峰就可以万事大吉，一辈子安心睡大觉，这种想法大错特错。

　　要想确定当CEO究竟需要哪些技能是很困难的。对于理想的CEO，每一所商学院，每一位管理大师都会给出不同的答案。各个企业在文化上和规模上都不一样，有些企业需要叱咤风云的人物，而有的企业则需要一个谦卑的领导者，后者似乎更符合中国古代哲人老子的一句话，大意为“要领导人，必须走在人后”。事实上，CEO这一角色可能是企业里最不被人理解的。尽管如此，CEO的主要才能也许应该包括下面各个要素：

　　集中精力抓要害问题。好CEO善于俯视整个公司，确定最优先要做的事情，然后重点突破，一两件事情就能使公司发生巨大变化。如果你能抓住公司面临问题的要害之处，人们才会洗耳恭听。

　　销售能力。CEO必须具备推销能力，把东西推销给客户和投资者，或者把变革思想推销给整个公司。如果你没有销售的背景，你也许需要学一学说服别人的艺术。

　　对财务的敏感。CFO(财务主管)处理的是技术性的问题，而作为一位CEO，你必须能够“读懂数据”，把纸上的东西与公司的实际情况联系起来。这不仅仅是预算问题，也需要思考赢利的驱动力问题。你比以前要更加关注资产负债表。

　　有策略头脑。策略就是选择公司将参与角逐的竞技场，然后建立与这场竞争相关的优势。这将会考验你如何适应游戏规则并在游戏中获胜。

　　管理变革的能力。在整个公司推动变革，犹如管理一个部门，但要困难得多。你的行动要有号召力。你必须为人们树立一个榜样，挑选正确的高层管理团队，确定可能妨碍或阻止你变革的种种挑战。

　　领导能力。领导需要精力和激情。你必须首先感召你自己，然后感召其他人。但也不是无根无据的滥用激情，一个坚实的远景目标至关重要。

　　个性魅力。伟大的CEO知道什么时候使用逻辑推理，什么时候相信自己的直觉。他们知道什么时候应该采取措施，什么时候可以听之任之。他们知道什么时候该管什么时候不要管。

　　假如你具备上述所有品质，并且成功登上事业的顶峰，那么高处的感觉又是什么样的呢？Ogilvy Europe最近做了一项有趣的调查。该公司拜访了30名CEO，得出的结论是，CEO们是忧心忡忡、有时不知所措的一群人，他们为几乎不可能实现的目标而苦苦挣扎着。正如Ogilvy Europe的董事长迈克·沃什所说：“使他们夜不能寐的事情，与他们作为领导者的个人表现有关，而与公司的业绩无关。”

　　很少有CEO为自己所扮演的角色进行过充分的准备，在30位受访的人之中只有两人表示得到了良好的准备。CEO们最初的感觉一般是，对公司规模和角色的复杂性感到恐惧和惊讶。调查报告的作者说：“从这个角度说，第一次成为CEO有点像初为人父。”

　　到达顶峰的负面感觉是孤独。CEO与其他CEO的共同点要多于CEO与下属员工的共同点。有的CEO赢得了员工的尊敬，但是他们不必讨人喜欢。

　　小测试：在CEO的天平上

　　如果你还在做CEO的美梦，那就先做一做下面的小测试吧，看看自己到底是当什么CEO的料。

　　阅读下面的问题，然后选择最贴近你本人的答案，并把答案1)、2)、3)、4)或5)记录下来，最后对照下面的转换表查看结果。

　　1、你经营着一家软件公司。业务繁忙，整个公司充满活力：开发与测试新产品、与主要客户建立业务关系、建立新的直销系统、把产品和服务提供给现有客户。你把努力的重点放在哪个方面？

　　1)你很高兴看到一切运转顺利。这使得你有时间为下一步行动做考虑和计划。你绝不是一个轻视基本原则的人，你会让你的经理们严格按基本准则办事。

　　2)你密切关注企业的所有方面，但是把重点放在产品开发团队上，因为公司的未来取决于不断革新。

　　3)你把精力主要集中于确保你的团队正在做正确的事情，而不是无论事情大小，事必躬亲。

　　4)你采取“没有坏，不要修”的态度。你的眼睛紧盯着财务报表，但是把时间花在与媒体和金融机构建立良好的关系。

　　5)你的工作是激励团队，给予他们一个远景目标作为工作的动力。当你同销售人员一起去跟客户交谈时，你从未感到如此高兴。毕竟，这是来钱的所在。

　　2、你拥有并经营着一家奶酪商店，商店有一个发展势头良好的网站。一家快餐连锁店找到你，要给你提供高品质的奶酪，让你来改进他们的奶酪汉堡包的质量。这项业务是你目前营业额的3倍。你如何做出决定？

　　1)这与你目前的业务相距甚远，但是你会考虑其他做法，比如把这项业务转包出去，或者成立一家新公司专门供应奶酪汉堡包。

　　2)在签订合同之前，你找熟人商量要不要自己收购那家快餐连锁店，然后建立一家高品质的汉堡包特许经营店。

　　3)你为保护自己的产品质量形象而感到担心，因此，尽管你很想赢得这笔生意，你会寻求库存的保障以及使用你自己的奶酪，并且向你的团队咨询，让他们评估对生产流程的影响。

　　4)你与快餐连锁店的一位高级经理见面，劝他们在全国的特许经营店接纳你这家传统的奶酪公司，使得你通过他们的分店扩大你的业务规模。同时，你也签订汉堡包合同。

　　5)你知道要给投资者深刻印象靠的是你的业务规模，因此你试图好好利用这次机会，以便让他们提供你满足新的客户需求所需要的资金。

　　3、你预先获得消息，由于你经营目前的企业获得成功，你本人已经获得了全国企业家大奖。对此你做何反应？

　　1)以这种方式得到承认你感到很荣幸，并把此次活动看成是酬谢支持你的家人和朋友的一个好机会。

　　2)赢得荣誉当然很好，但是颁奖典礼却不是你所喜欢的。你更关心的是打造产品以及发展公司。

　　3)在颁奖典礼期间，你拿出两天的时间去游玩。你安排人在你接受荣誉的光荣时刻拍摄录像。

　　4)你邀请你的管理团队同你一起去参加颁奖典礼，并且精心准备对他们的谢词。

　　5)聚会的任何借口都站得住脚，只要颁奖典礼的组织者同意你把整个公司的员工都带上。毕竟，在经过在那么多的辛苦工作之后，每个人都应该得到一个痛快玩个够的晚上。

　　4、在……时候你对别人最有说服力？

　　1)你给投资者、同事或合作伙伴作合乎逻辑的陈述，尤其是在寻求他们支持之前私下里跟他们交谈。

　　2)你在谈论你发明创造的产品和服务--为什么你相信你正在做的事情可能会改变世界。

　　3)你有机会谈论你的目标--你想成为什么样的人，以及你所管理的企业的细节。

　　4)你有机会给一群人注入热情和活力，不管他们是员工队伍还是潜在的投资者。

　　5)你在与关系最密切的一群同事开会，处理一个具体议题或问题。

　　5、给你一份商业计划。你阅读了摘要，以及30页的论证，最后面临的是复杂的、具体的财务分析。你的态度是什么样的？

　　1)你可以把细节读下去，但是自己算出数据来更容易。于是，你把报告扔到一边，从头开始计算。

　　2)为了确保无误，你核查了一些计算，然后把注意力集中于商业模式背后的假设，并且用你自己的判断去验证数据所讲述的事实。

　　3)你仔细阅读分析，检查数据是否违背了主要的假设。只有到这个时候你才决定要不要读下去。

　　4)你盯着写计划的作者的眼睛，问他们是否确信无疑。然后，你依靠自己的能力使这项计划运作起来，同时激励你的团队。

　　5)对你来说，最重要的论据是你自己内心的感觉，虽然你更倾向于得到别人的支持。尽管他们告诉你数据有问题，并不一定会使你停下脚步。

　　6、下面哪一项最能描述你首选的业余活动？

　　1)任何大型的社交聚会，尤其是精心组织的。

　　2)跳伞运动、水上划木筏运动。

　　3)把时间花在与家人和朋友在一起。

　　4)发明稀奇古怪的机器，鼓捣电脑，收集DVD碟片。

　　5)体育运动、听收音机、园艺活动。

　　评估：你是哪种类型的CEO？

　　如果你回答完了所有的6道问题，请对照下面的换算表，看看有多少个A、B、C、D或E。

　　1) 2) 3) 4) 5)

　　问题1 A C B E D

　　问题2 E C A B D

　　问题3 B A C D E

　　问题4 B C A D E

　　问题5 C B E D A

　　问题6 D A E C B

　　现在，我们来评估一下你到底适合做什么样的CEO。

　　答案多数为A

　　冒险家型的CEO

　　你是一个海盗型的人，具有大冒险家的风格。对你来讲，企业很有趣，你喜欢用高风险获得高回报，最好是风险越大回报越大。你是一位有远见的人，你具有观察到市场机遇，或者捕捉新机会的才能，以及领导大部队紧跟你走的才能。你创造性地看待日常事务，但也有轻率的一面，有五分钟热度的倾向。有时你需要更多地关注问题的细节，在培训员工方面更加耐心。在能够利用你个人品牌增加价值的行业，你将干得最为成功。

　　答案多数为B

　　天生的CEO

　　你是天生的CEO，不但坐在“大办公室”里感到十分惬意，而且对主持会议和管理新机构如鱼得水。你也许没有创造力的名声，但你可能会制定出MBA们在商学院学会的大多数规则。你小心谨慎，脚踏实地，做事十分稳妥。你善于与员工打交道，给他们提供长期的目标，你是一个完美的“直升机”--从宏大的远景平稳地降落到具体细节。你要获得真正的成功，必须征服自己的恐惧--害怕用不完备的信息作决定，害怕创造性类型的人才。

　　答案多数为C

　　技术型的CEO

　　你是第一个设想录像机、第一个发明传真机或第一个设计奥迪A2的那种类型的人。你是一位预言家，拥有无与伦比的技术知识，拥有创造新生事物的能力。尽管你疏于传统的经商技能，你可能早于市场相信自己的产品。你非常关注细节，但有时很难把你拉回来看看大方向。也许在你那个特别的领域有一些非常忠于你的员工，他们钦佩你的远见和技能，但是其他人在日常工作上可能难以与你合作愉快。你也许得益于接受了某些高水平的商业教育，正如在你的技术领域那样给予你坚实的商业背景，不过提高自己的交流技巧是大有裨益的。

　　答案多数为D

　　销售型的CEO

　　你伶牙俐齿，舌头功夫甚是了得，也许能够把酒卖给和尚。只要你相信某种产品和服务，不管什么你都能卖掉。你对生意的敏锐，你非凡的说话技巧，说明你胜任一名CEO的许多工作。你能够与媒体交谈，说服新的投资者，最重要的是鼓动你的员工做出更大努力，同时让他们感到正在做惊天动地的大事情。

　　答案多数为E

　　尚需努力者

　　你有一些明显的商业技能，但是CEO的角色需要一套特别的技能和人格特征，你也许不具备这些。这不是贬低你，你也许在其他方面有所作为。尽管如此，也不要对坐到CEO的办公室感到绝望，如果那是你奋斗的目标的话，因为研究表明，85%的公司都是在公司内部寻找领袖，而不是从外面聘请。你可以在目前的岗位上做出超人一等的业绩，并开始思考你想成为哪种类型的领导。

　　A、B、C和D较为平均

　　可能是完美的CEO

　　完美的CEO在不同的时候具有不同的风格。理想的措施取决于你是否在销售你的产品和服务、提高投资、解决问题、激励团队等等。不过要注意避免选择不合时宜的错误风格。

厨师

不错的帖子，明天有空，慢慢在看！

多谢！ :)

gyuxuan

看样子，我是希望不大了

小猪

　　答案多数为D

　　销售型的CEO

　　你伶牙俐齿，舌头功夫甚是了得，也许能够把酒卖给和尚。只要你相信某种产品和服务，不管什么你都能卖掉。你对生意的敏锐，你非凡的说话技巧，说明你胜任一名CEO的许多工作。你能够与媒体交谈，说服新的投资者，最重要的是鼓动你的员工做出更大努力，同时让他们感到正在做惊天动地的大事情。

青竹

答案多数为D

　　销售型的CEO

　　你伶牙俐齿，舌头功夫甚是了得，也许能够把酒卖给和尚。只要你相信某种产品和服务，不管什么你都能卖掉。你对生意的敏锐，你非凡的说话技巧，说明你胜任一名CEO的许多工作。你能够与媒体交谈，说服新的投资者，最重要的是鼓动你的员工做出更大努力，同时让他们感到正在做惊天动地的大事情。

sightwww

CEO

译为中文就没那么吓人了:

总经理:H

linuxarm

偶是不行了:-)

IXIONG

厉害，CEO这么多的素质和圣人差不多了。

lmkch

dadeab

lsu

高科技迷信及迷信在新时代下的表象