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作者：铁戈
概述：本人是倡导中国晚婚晚育的国策追随者，事业为重的女强人、相貌平平，藏在深闺一直不被人所知，忍受不了父母的絮叨，和朋友的关爱，终于耐不住围成的诱惑，想步入婚姻的礼堂，做一回真正的完完整整的女人。
一、策划目的:在35岁来到之前嫁给一个好男人。
二、婚姻背景调研分析：
1、主观环境分析，父母之命怎敢不从，男大当婚，女大当家。再说赖在家里岂不是浪费了。为更好的把自己嫁出去，也为了形成“抢先占位”的优势，所以必须给自己明确定位，主动出击。
2、.宏观环境分析
男人普遍趋于中性，好男人的观念正在扭曲，社会越来越让人迷失，缺乏安全感。男婚女嫁还是基本的社会构成模式。普遍特征为男人以貌娶人，女人因房嫁人。
3、市场背景分析
在大陆地区的婚嫁市场中，还存在相当数量的持身待嫁女性。据调查，其中30岁以上的女性数量远多于男性。处于30-40岁之间的高学历未婚女性基本独立，不愿将就，已成为尴尬的群体，她们已经丧失青春与美貌，徒然拥有不切实际的灵魂，在物质至上的年代，已经丧失了核心竞争力。她们不愿意成为男性的基本消耗品，又不具备成为男人倾慕的奢侈品（三围火爆，青春美貌，肌肤白嫩，身段苗条）的资格。而目标人群或未婚或离异，或是别人挑剩下的，其需求对象以刚毕业的女大学生为主。喜欢找比自己小N岁的女子，已离异又具有较高身份的男性更狠，非青春貌美刚毕业女大学生不娶。更有甚者居然要求处女，同时同性恋人群又流失了一部分资源.
综述：市场前景黯淡，不被看好。
三、产品SWOT分析
优势：性格人品好，纯真智慧生动善良温柔细腻善解人意，而且还是老处女，还不到40岁。职业不错，高校导师，年薪10万，基本不用圈养，没有生活负担；爱好颇多：旅游、看书、听音乐，具有一定的鉴赏能力。
劣势：三高——年龄高，已然34；个子高，居然 1米7，学历高,俨然博士；美不过西施丑不过无盐,相貌平平。
机会：据说女人还有机会。
威胁：所有年轻貌美女子。
四、竞争对手推广手段分析
主要分为三个人群：18—23岁，这一段的小女孩性格开朗，基本没有什么心机，颇受男性关注，基本上是从小培养，上学时车接车送或以金钱相赠作为诱饵，笼络了一批身材较好的女孩，失去了一批男性追随者。
23——28这一段的女性，还具备青春的诱惑，颇有成熟感，经济上有一定的自主能力，可以主动寻求目标，而这一部分人群又是目前社会上抢夺男性人群最多的一部分，据调查占男性流失量的86.77 %。这是我的主要竞争对手。
28——35这一段的女性，属于同一级别的竞争对手，主要是一批待嫁女性，就不多说了，主要看谁的综合实力更强了。
五、目标对象分析
年龄：28-44岁，体质健壮，要有男人样，拒绝中性男。
学历：本科或以上
需求条件：没有虐待倾向，智力健全，不是高度残疾者，除以上条件者均可。
六、诉求重点
重新提倡心灵美.倾向区域上海、北京、沈阳、广州等大中城市或者海外(据说海外人士不介意女性学历更高)
七、推广手段分析
1.靠熟人介绍或相亲:机会有限,并且反季促销,更加渺茫.
2.婚介:标榜男英俊潇洒女貌美如花,不能取信于民.
3.酒吧:一夜情的滋生地而不是婚姻.
4.周末晚上在街上逛:有可能被误认为从事特殊职业.
5.只能通过博客、
http://blog.sina.com.cn/u/4972122a010005s8 |
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狗仔卡
发表于 2007-7-5 12:26:31
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发表于 2007-7-5 13:20:46